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2005年11月12日 随笔档案 - konhon - BlogJava

时间:2018-06-14 03:11来源:未知 作者:admin 点击:
逃避不一定躲的过, 面对不一定最难过, 孤单不一定不快乐, 得到不一定能长久, 失去不一定不再拥有, 可能因为某个理由而伤心难过, 但我却能找个理由让自己快乐.很多股民常常感到孤独无助,买入的股票总是被套,这里面折射出一个问题,那就是你没有真正的掌握好买入点,今天我就在这里给大家讲一讲如何把握买入点。  由于股票变化无常,主力更是绞尽脑汁和散户斗智斗勇,所以买入法也没有固定格式,我在这里只简单的介绍几种很有效的方法,仅供你借鉴。   1、量缩法。顾名思义,就是当股票在一定趋势和条件下,成交量开始萎缩到不能再萎缩时,说明下跌能量消耗已尽,此时就是最好的买入点。所谓的趋势和条件是讲——这只股票运行趋势必须是在上升通道或低位震荡中,当它连续下跌两到三天时,成交量已经萎缩很多,股价波动范围已经很小,盘中也不再见有大的买单,特别是遇到大盘下跌时,它也不再下跌,这说明这只股票到了谷底,随时有反弹和新的行情发动,此时就是最价买入点。例如600297在1月30号到2月2号,连续下跌了四天,切成交量逐步萎缩,2月2号就是个最价买点。   2、前高突破法。当一只股票经过一段时间的上涨,之后开始进入回调,当经过一段时间的调整,再次开始放量攻击前期高点时,此时也是买入点。但是这里最难把握的就是主力的假突破,很容易上当,这需要你自己正确判断。比方说600983在1月23达到一个高点后,2月8号开始放量攻击前期高点,那么2月8号就是最价买点。而600717在3月8号就是一个假突破。我特别强调一点,最好是出现三次冲击前期高点的股票,把握性最大。   3、长阳之后等待法。就是当某只股票出现长阳甚至是涨停时,第二天它很可能不再连续拉升,而是出现小幅的调整,此时也是买入点,例如600723在1月18日就是一个买入点。   4、诱空识破法。很多主力在进入下一波的大行情中,往往做最后的诱空洗盘。此时也是最价买入法,这需要你高超的识盘技巧。例如,600176在1月31号,出现了一条放量的长阴,其实那是诱空,做出这样的判断是要对这只股票的基本面和技术面都非常熟悉才行。   5、大换手率的等待法。当某只股票在低位(特别强调是低位)出现大换手率时,说明主力杀入,你随时可以跟进。例如600178在1月19和22连续两天出现超过12%的还手率,之后再出现低点时,你就可以杀入了。爱情常有暴风雨,人生难免不如意,泪与欢笑成对比,冬去春来是温馨,人生的旅途喜与悲,风风雨雨会过去,命运握在你手里,成功更要靠自己,抹去眼中的泪滴从去年8月份开始学习基金买卖,到今天有了一点小小心得,与大家分享。  众所周知,除少数基金以外,大多数的基金都有申购赎回费用,而且并不是很低,所以我们在计算投资收益时就要减去这部分的费用,个人认为每次都需要计算,比较麻烦,自己总结了一个比较简单的方法,计算一个保本净值,如果每日净值高于此数据,就是赢利的,反之则亏损。    下面就介绍一下我的计算方法:   在认购或申购后取得当日净值,计算基金份额:     基金份额=投资金额*(1-申购费率/100*100)/当日净值     注:基金份额一般都是在小数点后第三位四舍五入     有了基金份额,就可以反推出保本的基金净值     保本净值=投资金额/基金份额/(1-赎回费率/100*100)     举例说明:       在11月17日投资易方达积极成长1200元,当日净值0.9727             基金份额=1200*(1-1.5%/100*100)/0.9727=1215.17      保本净值=1200/1215.17/(1-0.5%/100*100)=0.99248     小提示:基金申购都会有一个最低金额,只要大于最低金额就可以,不        一定必须整数倍。对本次“何时赎回基金最好”的话题,读者来稿踊跃且不乏真知灼见,表明不少投资者对基金已有丰富的实践和深刻认识。  时机把握见智见仁    不少读者认为,基金如同股票,也有潮涨潮落,只有顺势而为,方能趋利避险。读者张根宝认为,当股市高涨,成交量倍增时,如持有这类股票的基金,当是赎回的最佳时机。读者张家咏则以股市涨跌作为买与赎回基金的参照。由于基金的属性,它往往较股市慢一拍体现其净值,所以当股市涨至高点他并不急于赎回,而是在股市出现拐点往下走时才赎回。  也有人对所持基金保持了充分的耐心,并取得满意收获。读者刘松毅认为“应高瞻远瞩观市道,宁静致远看涨跌”,他买的一只基金跌破净值,一度账面曾被抹掉三分之二。但他非但没有“割肉”,反而在低位再次买入,结果耐心终于等到了可喜的结果,基金启动,涨声一片,盈利达50%以上。  短炒长捂门道不少     读者王煜的体会是,基金犹如股票,长捂还是短炒,要看基金业绩。有些基金运作得法,成长性良好,业绩蒸蒸日上,就不愁日后没有好的回报;而净值老在低位徘徊的基金,无论业绩(净值排名)、还是成长性(净值增长率)似乎很难有翻身希望,虽然赎回这只基金肯定要亏损,那就长痛不如短痛,理应及时赎回。  读者吴妍则认为,对于基金何时赎回和买进,首先要冷静分析当前市场所处的氛围,避免盲目乐观和准备不足;其次理由要充分,对于赎回和买入基金的理由,要有足够充分的理论支持;最后要果断决策,当机立断。读者喻一帆则是各种方法综合运用:如设定盈利目标,基金热销时、赎回费率降低以后再赎回,优质基金长期持有不赎回。还有个小窍门,先免费转成同一公司的货币型基金,再赎回转换后的货币基金,这样能早几天到账,还多了两天的货币基金收益。  关心信息注意成本    其实赎回基金的原因无非有三:一是投资目标达到,落袋为安;二是投资市场出现变化,改投盈利能力更强的品种;三是因基金公司治理结构和基金经理变动等,所投基金的投资风格发生改变。  记者采访一些专家,归纳的观点是,当所持基金发生以下情况,不管出于什么原因,就该考虑跟它说再见了:一是其业绩表现或投资回报率长期落后于同类型基金;二是基金管理人变动,而绩效却走下坡路;三是基金周转率太高,却不能提升基金绩效,甚至远落后于大盘;四是基金净值短期发生飙涨或暴跌,这是不良信号,预示着基金管理人操作存在很大风险。  联合证券的一份研究报告显示:大市从低位回升的第一个季度赎回量会突然加大,连续两个季度上涨后,基金整体出现净申购。不少基金投资者深谙“高抛低吸”原理,只把基金当股票。但基金毕竟不是股票。像债券型基金,跟股市的联动性就不强。对这类基金,享受分红可能比赎回兑现的收益还要大些,而对赎回时机的选择,更多应从自身财务需求的变化出发。  另外,赎回基金要讲成本,如第一年手续费0.5%,第二年0.25%,第三年降至0。加上成本更高的申购费用,如反复赎回进出,这笔费用不可小视。产品线比较丰富的基金公司,当推出旗下基金转换优惠时,意味着赎回申购门槛降低,不妨把握一下这个机会。我没有很想你,真的没有。        我只是在走到某个路口的时候才会想起你,我只是看碟看到一半的时候才会想起你,我只是听歌听到一半的时候才会想起你,我真的没有很想你,我只是在我不想想你的时候想起你。       这样真好,我没有很想你,,我没有想你想到发疯,我只是想你到眼睛潮湿。        我要睡觉,但是我睡不着,在床上我看着无聊的杂志,翻书的时候我想起了你,我睡不着,我摇头要忘却你的影子,可是它印在了杂志上,所以我把杂志扔掉啦。我关上灯,你的样子在黑暗中是那么的明晰,所以我把灯打开。        我没有很想你,只是在睡不着的时候想你,只是我不知道是睡不着想你啦,还是想你睡不着。        我不要很想你,开始之前忘却之后,情动是头真的长不了一天,眉一皱,头一点。是预言还是选择,我的逻辑没有那么数学化,介入你的视线,不介入你的选择,而预言,它们说最好的版本是安徒生的童话。从此王子和灰姑娘过着幸福的生活。在海远处,水那么蓝,象最美丽的向日葵花瓣,那么清,象最明亮的碎片,却那么深,深得任何锚链都达不到心。深夜里,我只听到美人鱼无声的叹息。        我没有很想你,即使想你,也不是我想你的程度,在时间面前我们什么都没有留下。时间这样用来浪费,我不心疼,不想你的时候他们变的一片空白,想你的时候我快乐。不想你的时候我寂寞,快乐不会多一点,回忆在机械的重复,寂寞总会浓一些,不想你的时间只好越来越少         我没有很想你,我只是在我高兴的时候想起你,在我不高兴的时候想起你。给我回忆的人不会被回忆欺骗,回忆里的人才会被它欺骗。情人心里的天平,砝码细微如发丝,你笑了,我的天晴了,你沉默了,我的心灰了。我捕捉你的任何眼神,判断你是否还如以前一般热情,我反复查找你的号更新你的资料,衡量你是否还如以前一般眷恋,我在做这些无聊而有趣的事情,穿着空荡的睡衣光脚在屋子里一一细数,然后等着终于有一天答案告诉我可以停止这些那些。你的所有变化我都明了,我在你面前显得冷漠而无所谓,那是软体动物单薄脆弱的壳。        我沒有很想你,我想你,然而我只能用文字来发泄来表达我对你的思念.        我没有很想你,我想你,然而我只能把对你的思念写进我日记里.        我没有很想你,我想你,但只是想你而不打扰你!!!很多人都有机会在美国开支票, 在支票上除了阿拉伯数字之外还要用英语写出数目以求慎重, 整数的第一个字母要大写并且要靠最左边写, 小数部份则用  xx/100 来表示, 并在最后加上 only.最上面那个是最正确的说法, 但有时为了简便会有不同程度的省略.   像第二, 三个省略适用在别人知道你在说科学符号时, 例如老师上课时, 或同学讨论功课时. 不然别人有可能会误会你的意思.(经常使用字典和语法指南。随身携带一本小英文字典,当你看到一个新字时就去查阅它,想想这个字——然后去用它,在你的心中,在一个句子里。)英语日记的书端,是专门记载日期、星期和天气的,这一点与汉语日记相同,但在排列上有所不同。英语日记的书端在正文上边的左边(顶格),从左向右推进。值得一提的是日记的时态选择,由于日记记载的事情通常已经发生,因此谓语动词一般用过去时态。然而,根据实际情况,也可用其他时态。例如:第一要诀:收听英语气象报告有些教学录音带为配合初学者的学习,故意放慢语速,这对英语听力的训练是不够的。如果听语速正常的英语,初学者又会感到力不从心。英语气象报告的速度虽快,但词汇简单固定,内容单纯,重复的可能性大,而且在生活中随时都可以印证,是听力入门的好教材。第三要诀:善用录音带锻炼听说能力有些学习者总是习惯于一边看书一边听磁带,把磁带当成阅读的辅助工具,这样打不到锻炼听力的目的。录音带应该是以听说能力的训练为主。学习者要选用与自己能力相适应的听力磁带,不要急于求成,以免产生受挫心理。先反复聆听磁带内容,起先只要抓住梗概,多听几次后,对细节的了解便越来越多。听力较差的人,可先阅读课文,然后再集中精力领会每段每句的意思。这样练习有助于培养倾听时注意力的集中,使您的听力迅速进步。第五要诀:从电视,电影中学习英语看英文电视,电影不仅能了解西方人的文化和生活,而且也是学习地道英语和提高英语听力的好机会。选取的影片最好是以现代生活为背景的文艺片或喜剧片。如果您的听力不错,要养成不看字幕的习惯。程度稍差的就不要勉强自己,否则英语没学成反倒破坏了欣赏电影的好心情。这种情况下,您可以先看字幕了解剧情(如果是电视节目那就要先录下来),再重新看一至数遍,您的听力就可在轻松的心情下,随着您对剧情了解的增多而迅速提高。第六要诀:和朋友表演影片情节在英语学习中,我们经常会与朋友或同学相约用英语交谈来提高英语会话能力,但经常感到自己的语言贫乏,所谈内容有限。现在不妨试试这种方法:配合前节所讲的“从电视,电影中学习英语”,先依据电影情节节选一个或多个片段,个人选定一个角色,然后在影片看熟之后试着把台词誊录成文字并背下来,最后进行排练表演。经常做这种练习,不仅对英语会话和听力大有好处,而且对语法和写作也是很好的锻炼。第十四要诀:练习朗读,好处多多英语学习者往往对朗读不太重视。事实上朗读的妙用大矣!1.锻炼英语的发音,语调与节奏;2.使口腔各发音部位灵活,增进说英语时的流利程度;3.使耳朵增加听英语的机会,从而提高英语听力;4.充分应用读书四到:眼到,口到,耳到,心到——比默读时更能记住所读的教材。我们也可以说朗读是会话的基本练习,没有朗读习惯的人是很难学成会话的。第十七要诀:为了兴趣而阅读寒窗苦读式的学习方法不但枯燥无味,而且效果往往不佳。如果是为了兴趣甚至“消遣”而阅读的话,一定会趣味盎然,并能在无形之中进步。例如:喜欢爵士乐的人读起爵士乐方面的英文书刊会比看英文教科书效率高的多。同样的,喜欢汽车的人看介绍汽车的英文书刊,喜欢烹饪的人看介绍汽车的英文书刊,不仅能满足自己的爱好,而且又可以提高英语能力,真是一举两得。假如没有特别的兴趣,那不妨阅读故事,小说尤其是侦探小说更能使人全神贯注,而且有一气呵成之感。这可算是一种愉快的学习方法。第十八要诀:精读和泛读并行精读的教材不必贪多,最好选择短小精悍的文章,把里面的词汇,语法结构等全部弄清楚,然后大声朗读,再加背诵,最后能够默写几遍更好。有一个可以兼顾精读和泛读的方法,是从返读的材料中选择一些最优美,读来最顺口的句子加以精读。应该尽量将背诵,默写过的段落和句子在会话或写作时应用出来。应用也有助于对他们的理解和记忆。第二十要诀:暂时忘掉字典我们在阅读英文小说或报刊时,不免会遇到一些生词。如果总是停下来查字典会很令人扫兴,读书的兴趣也会被消磨掉。因此我们建议您,有时可以暂时忘掉字典。首先,选择的读物要与您的英文水平相当,令您感兴趣。随便翻阅数页,浏览一下,如果每页您可以看懂八成以上,便可认定这本书适合您。其次,在阅读中遇到生词,不要急着查字典。先联系上下文猜猜看,做到这一点就够了。等从头到尾看完之后,再去查字典深入研究。看这类读物,贵在多读,速读。同学或朋友之间不妨相互借阅,即可省钱,又可以养成快速阅读的习惯。第二十三要诀:多查几本字典,互相印证,互为补充从上面要诀我们可以看出,查字典不能只看字义,还要注意发音,用法,例句,词类变化(衍生词),近义词,反义词,辨义以及相关词汇等,一本小小的英汉字典是远远不够的。内容不同的较大字典最好准备两本以上,以便互相印证,互为补充。例如有的字典收录的词汇特别多,有的字典偏重例句,有的偏重短语,也有的字典对句型的分类和说明特别清楚,有的详细列出近义词,反义词和同义词的分辨等。多查一本字典往往就多一分收获。第二十四要诀:读的出,才能记得牢记单词的第一个步骤是把它大声的读出来。先将整句话读几遍,然后把单词单独的读几遍。读的时候,脑海中要根据它的发音来“描绘”它的字型。经常做这种练习的人,只要口中朗读单词的读音,心里就会浮现出这个单词的形貌。要注意您看到的是整个字,而不是个别的字母。在这个阶段,即使错漏了一两个字母也没关系,千万不要一个字母一个字母的背。接着,眼睛离开书本,把整个句子复诵一两遍,然后复诵您要背的单词。这样记忆单词才能记得牢。第二十五要诀:字典查过之后,暂时别合起来查过的字典不要马上合起来。下次再查另一个单词时,可以先把摊开的这页再看一看,这对于上次所查的字是一种很有效的复习,往往使您印象深刻,永志不忘。有的人喜欢把查过的单词抄在本子上一个一个的背,作为复习这是可以的,但效果恐怕不如从文章中,字典中记忆单词那么明显。因为大部分单词只能在句子里才有确定的意思,把它孤立起来,一来是很难记住,二来是即使记住了往往也不会应用。第三十二要诀:累积实用的佳句,整理制作成卡片提高英语会话能力,同时又增加词汇量的有效方法之一是将您从书本上,报刊杂志上看到的精彩文句抄录下来,制成卡片。视需要可以分成政治,经济,文学,艺术,体育等类。平时随身带着几张,空闲时就拿出来背背。在会话和写作时往往能真的派上用场。这是增加词汇的有效方法,更是练习英语表达能力的良方。收录的句子不一定要长,有时短句更能言简意赅。第三十四要诀:用英文写阅读摘要在当今这种国际化的社会里,用英文写报告,札记,备忘录的机会越来越多,尤其是从事国际贸易或其他国际事务的人士更需要培养这种能力。这种英文写作能力的培养,要靠平时一点一滴努力的积累。我们可以把在工作和休闲时阅读到的外国文献,小说故事,或英文报刊杂志报道,评论的内容作成摘要。尽可能不要照抄原文,而是要用自己的英文把已理解的内容简要的整理出来,然后念给家长,老师,朋友们听。这样做可以发现摘要的内容是否正确,自己的发音是否清晰,是一种可以立即见效的练习方式,对于思绪的整理和文字的锻炼帮助很大。第三十五要诀:把生活体验写成英文作文,或做口头发表每星期一至二次,每次用一两个小时的时间将一星期来生活或工作上的心得和感想写成三五百字的英文作文。斟酌修改之后,再背诵,然后在适当的时候象做演讲一样复诵给同学,同事或朋友听。说给别人听的目的一方面是训练自己的胆量,另一方面是试试自己的表达能力,看能否让别人充分了解自己的意思。为了要说出来,自然要留意发音,语调,节奏等各方面的问题。您也可以把积极学习英语的同学,同事或朋友组织起来轮流主讲,轮流做听众。讲完之后,彼此用英语进行讨论。有个主题做中心可以使会话练习的内容具体而充实,远胜于空洞不着边际的自由讨论(free talk)。每周坚持做这样的练习,一年之后在说,写方面一定会进步神速。第三十六要诀:随时用英文思考,用英文记录英文程度的好坏,是看您能否在日常生活或工作中随心所欲的运用英文听,说,读,写的四种技能。而这四种技能的总根源便是用英文思考的能力。作到用英文思考不是一蹴可及的事。最重要的养成用英语思考的习惯。我们必须从生活中的点点滴滴作起。比如我们在走路时,或排队买票时把所看到的事物,所听到的谈话或想到的生活琐事在脑海中用英文表达出来。即使不是完整的句子,用单词或短语也可以。环境许可的话,把它们记入笔记本里。这种练习最需要注意的,是尽量避免经过中文翻译的程序。要把看到,听到,想到的用英文直接记录下来。这是锻炼英文思考习惯的第一个步骤。第三十七要诀:作个吹毛求疵的人为了自己学好英文,有时甚至是为了帮助别人学好英文,不得不做个吹毛求疵的人。在路旁的广告牌上,在日用品的说明书上,在出版商的广告传单上,只要是用英文书写的都可以留意一下,看能不能挑出错误。这样做有助于训练您细心和精确的习惯。碰到有疑问的地方不妨抄录下来,和老师,朋友讨论一番。当然如果能使出错的人改正了错误,则是额外的收获了。第四十二要诀:发挥创意,多做尝试上面所说的四十一要诀,可说是很生活化,实用化的学习方法。有志学好英文的人,可以因时制宜,因地制宜的选择其中几项来锻炼自己。也可以发挥创意,另做尝试,找到适合自己的学习方法。学习语言是一种艺术,也是一种不断自我超越的过程,在任何一点上都能起步,在任何一点上都能突破。只要您抱着热忱,毅力和尝试的勇气,再加上良好教材的指引,必定会有成功的一天!!6.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系?   分析:这个提问要求你在与其它求职者进行比较时,你要克服你背景中显示出来的任何弱点。   回答对策:首先要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比你受的教育多,工作经验多或知识多,那么你就要介绍你的优势。   回答样板1:“如你所知,我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。另外,我在企业方面有三年多的工作经验,其中包括在老板不在时管理小型企业。我在那学会了处理财务及基本的会计工作。我还盘算和管理过价值30万美元的产品。这些经历帮我认识企业使用电脑编程的作用。虽然我刚接触编程工作,我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的,我有300多个小时的电脑操作时间,这是我课程的一部分。因为我是新手,我决心比别人更努力地工作,以便及时完成任务。”   评语:这种回答强调了可转换性的技能(会计工作知识)和适应性技能(按时完成任务,更努力工作)。这对缺乏工作经验的程序员来说是必要的。在这种情况下,在学校学的知识也非常重要,也要像“正式”工作那样予以强调。   回答样板2:“在以前的工作中,我使用过很多与做好这项工作所需要的相同的技术。尽管是不同的企业,但管理企业都需要有我具有的组织和监督能力。在过去的七年里,我使我的部门成为我们公司最赢利的部门之一。在我工作期间,每年销售额平均上升30%,利润也提高30%。由于这是个老公司,这样的业绩是很不一般的,七年中我得到两次晋升,并很快地荣升到管理层。我想在你们这样小的、发展型公司接受挑战,我感到我的经验为我走向这一步做好了准备。”   评语:回答者明白以前的工作领域与现在考虑的不同,但是,他强调了成绩和以前的成功。为完成这项工作,各种管理技术都会用到。回答中还谈到继续接受小公司工作挑战的动力。   7.你对以后有什么打算?  分析:这个问题是在考察你的工作动机。它是在探究是否可以信赖你把工作长久地干下去,而且干得努力。   回答对策:你最好的对策就是诚实。这是一贯强调的。我并非是要你把负面的信息也摆出来,你应该准备坦率地、正面地回答雇主关心的问题。而哪些是雇主关心的问题取决于你介绍个人背景的具体情况。   例如:   -你对工作满意吗?(如果不满意你会离开公司吗?)   -你想成家吗?(如果成家,你会停职去照料小孩吗?)   -你是否有过短期工作后离开的历史?(如果有,你会不会也放弃这份工作呢?)   -你是否刚搬到此地,是临时的或暂住人口?(如果是,你也不会在此地久居,对吗?)   -你是否有比本工作要求更好的条件?(如果是,是什么使你不去高就呢?)   -你有什么优势和承诺在工作中发展吗?(如果不是,谁需要一个没有优势和动力的人呢?)   -有什么原因使你感到不满吗?(如果有,雇主自然会设法搞清楚。)   回答样板1:对于一个刚刚参加工作的人,他可以这样回答:   “我认识到要在这一领域造就自己,我很愿意从此开始。我想过我要做什么,而且肯定我的技能正是做好这项工作所需要的。例如,我善于与人打交道。在我过去的一项工作中,我每周向1000多名不同的人提供服务。在我18个月的工作中,我曾为72000多名顾客提供服务,从未得到一次正式的投诉。事实上,他们常因我的周到服务表扬我。我认识到我喜欢与公众接触,想到我能得到这份工作感到非常愉快。我想在工作中更好地学习,并与之共同进步。由于我对公司的贡献和价值不断提高,我希望能考虑使我得到更有责任的职务。”   评语:雇主想了解你会长期工作下去并努力工作。这样的回答使对此表示关注的雇主感到安慰。(注意,这样的回答可以在快餐店工作获得的经验为背景。)   回答样板2:对没有工作经验和只有各种短期工作经验的人,他们可以这样回答:   “我做过几种工作(一种或失业),我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。我的各种经验是一种财富,我学到很多东西,我可以把它们用于这项工作中去。我正在寻找一份可以安定下来,努力工作并持久下去的工作。”   评语:这是一种可以接受的回答,只是回答太短,也没有提供证据。介绍自己的实例最好放在最后一句话之前。有些职务,如销售方面的工作,要求你有勃勃雄心,或者说是咄咄勇气。其它工作有对工作领域或专门机构的要求。你不会总能预料到雇主想要什么。如果你能正确地做,你就会具有任何工作要求的条件,而这一切只需要你用嘴讲出来,就是这么简单。分析:这个问题与雇主的第二种期望有关。雇主想知道你的适应性技能--你是否容易相处,你是否是个好工人等等。你以前的雇主可能会谈到你存在的问题,当然,也可能不谈。你知道,许多雇主会在雇用你之前查阅你的证明信,如果你在面谈时谈的与你以前的雇主说的不一样,你就要倒霉了。如果你是被解雇或被迫辞职的,你可以向未来的雇主进行辩解。有很多成功的人与前雇主发生过冲突,如果能把这些冲突尽可能地讲出来,许多面谈者是会理解的。对和你关系不好的旧雇主,明智的办法是请他写一份文字证明材料,在这种情况下,他们不会给你极为不利的信。大的公司一般不接受电话提供证明材料,这可以使你大大地松一口气,只要给公司打个电话就清楚了。如果可能的话,使用那些说你好话的证明信。要是你的前任老板不愿这么做,找个愿意帮忙你的人便行了。如果你被解雇了,最好的对策是实话实说。但是对你的前任老板不要太苛刻,这样会让人觉得你是个好抱怨而无责任感的人。再者,你也不是一点错也没有。要先承认有这么回事,接着要趁机谈谈你从中得到的教训。回答样板:“我的三个前雇主都会说我工作努力,可靠、忠实,我离开那里是因为个人冲突。为此我深深地感到烦恼,只有放弃那里的工作。你可以给他们打电话,他们对我的评价是肯定。我认为还是向你们谈谈为好,我仍然尊敬他。我在那得到了几次晋升的机会,但是,随着我权力的增加,冲突也越发地多起来。我们主要是不同类型的人。我不知道问题会有那么严重,因为我一心只想工作。这是我的错,我认识到我应该更加注意人际关系的处理。”回答对策:事先了解哪些工作适合你的技能和兴趣非常重要。要回答这个问题,就要谈到你选择工作目标的动机,那项工作要求的而你又具备的技能,各种专门培训,或与职务有关的教育证书。这个问题实际上有两方面的含意。一是为什么选择这个职位,二是为什么选择这个公司。如果你有选择这个公司的理由,或选择这个公司是你最大愿望,你就要准备回答为什么。如果可能的话,在面谈前,你要事先尽可能地对它进行了解。与别人联系得到详细的情报,或到图书馆查阅,看公司的年度报告,或任何能使你了解情况的方法都是必要的。回答样板:“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性,我认为这方面的工作最适合我,原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说,分析问题和解决问题是我的强项,在以前的工作中我能比别人更早发现和解决问题。有一次,我提出一项计划使得租借设备的退货率减少了15%,这听起来不算高,但是取得了年增长25000美元的好效益。而成本仅为100美元。目前你们公司似乎是能让我施展解决问题能力的地方。这个公司工作运行良好,发展迅速,善于接受新思想。你们的销售去年上涨了30%,而且你们准备引进几项大型新产品。如果我在这里努力工作,证实我自身的价值,我感到我有机会与公司共同发展。回答对策:还有其它一些可能使某个雇主关注的问题,以上问题只是对某些性格的人的推测。这都是些不相关的问题,但是,如果雇主想以此来了解你可否可靠,你就得全力以赴地去应付了。要记住即使是随意地闲谈也要避免提及隐晦的问题。在回答个人情况时,要态度友好而且自信。评语:上述回答都可以扩展开,可以做为你回答问题时的参考。这里要告诉面谈者的是你个人的情况不影响你的工作能力,而且,确实还能对你有帮助。如果你的个人生活会扰乱你的工作,想必雇主也会很快对你失去耐心的。这不是他们的问题,也不应该成为他们的问题。回答样板:“我来自一个小家庭,有一个弟弟,父母都还在工作。中学毕业后,我攻读市场营销学士。日间在一家商业机构担任行销执行员,学了不少管理方面的知识。例如,我全权负责的一个批发销售公司的业务,销售总额一年为200万美元。在那里我学习到怎么管理人事,在压力下解决问题。我希望能更好的运用我的技能。我相信我的经验和学历将让我迎向未来更大的挑战。”评语:只简单的介绍了个人历史,很快的将重点话题转到与工作有关的技能和经验上来。你也可请面谈者把他确实想了解的东西集中到一点,如你可问:“你是不是想知道我受过的教育,或者与工作有关的技术和经验?”等,大多雇主都会乐意告诉你他们感兴趣的是什么?回答样板:“我是个经验丰富的经理,在员工队伍建设方面,从组织项目的实施到鼓励员工合作,我得心应手。多年来,我已经掌握了一套雇人和留人的技巧。此外,我还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员工培训。我经常对主要客户进行示范讲解,我们的销售额在过去两年平均增加了87%。”回答样板:“我具有朝著目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事,我就要把它做好,例如,我的志愿是成为一个出色的公关经理,我喜欢接触不同的人,服务人群,为了实现这个目标。我目前正在修读有关课程。”分析:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答对策:在商谈薪酬之前,你已经调查了解了自己所从事工作的合理的市场价值。在与对方商谈时,不妨尽可能插入“合理的和市场价值”语汇。记得,商谈时降低原来的开价轻而易举,但一旦开出低价后想再提上去就难乎其难。回答样板2:如果你已经阐明该职位的重要性,可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬;阐明你将如何通过努力缩减公司的开支;说明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对公司的价值,和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协,在你未得到肯定的工作答复之前,不要使雇主排除对你的考虑。你可以问:‘你们决定雇用我了吗?”如果答案是肯定的,报酬却使你不愿接受,你可以这样拒绝:“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到,但是,工资比我想要的低,这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”问对方要找谁说明:通常对方都会主动说出要找谁,但万一对方说不清楚,或是你没听懂,想再确认的时候,可以用下面的话问清楚。各种附和、质疑、同意、否定的用语说明通话当中需借助各种或表附和,或表惊讶,或表欣喜,或表婉惜,或表疑问,或表否定的短语,以利谈话的顺利推展。 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